¿Abrir un nuevo mercado? El éxito asegurado en moda femenina
La moda femenina se ha convertido en la gran esperanza para la recuperación del sector textil español (también del británico), tal y como apunta el análisis de la consultora Kantar Worldpanel. El volumen de prendas compradas para este segmento de la población creció un 1,4% en el último año convirtiéndose en el más dinámico. “Casi la mitad de las prendas compradas en España son para mujer, por lo que su evolución es determinante para la recuperación del mercado”, dice este estudio. Por su parte, el sector de moda masculina se mantiene estable (+0,1%), mientras que la moda infantil sigue con tendencia negativa (-5,4%) como consecuencia del freno en la natalidad.
En op
inión de Rosa Pilar López, sector director de Kantar Worldpanel, “en un contexto de cambios demográficos con implicaciones para el desarrollo del sector, la mujer es clave para su recuperación, no sólo por las compras que hace para ella, sino por su rol de compradora en el segmento infantil y masculino”.
Por otro lado, la crisis ha modificado los hábitos de compra y consumo hasta cambiar la forma de percibir los productos que adquieren los consumidores, en especial las mujeres. Y, por si eso fuera poco, el comercio electrónico echa raíces. Así lo señalan desde Cateconomia, desde donde apuntan que “la convergencia de estos dos factores ha puesto patas arriba la manera de gastar el dinero. Los españoles compran ahora menos, pero sobre todo, lo hacen de forma diferente. Son más racionales y exigentes y han dado el paso definitivo hacia el e-Commerce”.
En Europa, en concreto en España y en Reino Unido entre otros países, han pasado del hiperconsumo a la contención extrema en el gasto por efecto de la recesión, y el factor precio es el que más influye en la decisión de compra.
Así, según fuentes de Acotex, antes de la crisis un 25% de todo lo que se vendía en el sector moda era con rebaja; en el último año, ese dato ha sido del 40%. Además, casi todas las empresas apuestan por la reducción de precios. Incluso marcas Premium han entrado en esa guerra para conectar con el consumidor. El ascenso del fenómeno outlet apoya ese argumento.
EL E-COMMERCE ES EL REY DE LA FIESTA
El e-Commerce vuelve a identificarse en el sector de la moda como el canal de ventas con una mayor proyección de crecimiento sobre todo en el público femenino. Según un estudio de 2014 patrocinado por Vente-privee.com y elaborado por Modaes.es a partir de los testimonios de una muestra de cerca de 300 empresas del sector, el 90% de ellas cree que las ventas on line ganarán importancia en su cuenta de resultados. Las compañías de moda ya cuentan, de forma mayoritaria, con una tienda online propia, y tres de cada cuatro apuestan por los outlet y clubes de venta privados para distribuir sus stocks.
Imagen extraída de http://kala.lanotadelretumbe.com/
Esta modalidad de venta plantea un conjunto de posibilidades difícil de predecir, porque las innovaciones se producen a toda velocidad en un entorno cada vez más copado por los nativos digitales, para quienes es impensable no contar con las nuevas tecnologías para comprar y consumir moda.
Sin embargo, en la actualidad, en España apenas un 2% de las ventas textiles se hacen por Internet, mientras que en países como Reino Unido el porcentaje ronda el 12-13%. Así pues, los datos anticipan un crecimiento exponencial para los próximos años.
De hecho, Internet y las redes sociales han hecho que la comunicación entre la marca y el cliente viva también una transformación sin precedentes. “Los consumidores comparten la experiencia de compra y las empresas pueden conectar con ellos y hacer un mejor seguimiento de su satisfacción«, asegura José Luis del Olmo, profesor de marketing en la Universitat Abat Oliba CEU y Doctor en Comercialización e Investigación de Mercado.
Sin embargo, Del Olmo señala aún queda mucho por hacer en el comercio electrónico de moda. El mercado español está muy lejos de países como Reino Unido, cuyas ventas a través de Internet representan el 14% del total, o de la Unión Europea (UE), cuya media se sitúa en el 10%.
Por todos estos datos, la apertura de un nuevo segmento con el femenino, así como la incorporación de una línea de mujer a cualquier tienda online, sería un importante paso para cualquier firma con muchas posibilidades de éxito. Si no sabes como hacerlo, nosotros te asesoramos.