“Lo que NO te cuentan los libros de ventas”
Hay muchas cosas que los manuales de ventas no explican y son necesarias para poder adentrarse en la “jungla comercial” con garantías. No basta con conocer las típicas técnicas de ventas. De hecho, cualquier comercial con un mínimo de experiencia, las sabe. Sin embargo, ¿por qué unos venden y otros no? La psicóloga y experta en ventas Mónica Mendoza, explica de un modo sencillo y útil los secretos para vender que no se suelen contar
Las tradicionales técnicas comerciales, de todos son sabidas. Sin embargo, la actual saturación del mercado y la competencia hacen imprescindible dar un paso más para poder atraer la atención de los potenciales compradores. “Lo que NO te cuentan los libros de ventas: 20 verdades que necesitas conocer urgentemente para vender más” de Mónica Mendoza, parte de esta premisa y explica de un modo útil cuáles son los secretos que hacen que un comercial venda y otro no.
“Lo que NO te cuentan en los libros de ventas” trata todo aquello que no cuentan los manuales de comercialización al uso, desde cómo resolver situaciones peliagudas hasta cómo vender humo, pasando por las jornadas interminables de las operadoras de telemarketing. Gracias a su experiencia tanto como comercial de calle como del estudio de la psicología del comprador, la psicóloga y experta en ventas Mónica Mendoza ha adquirido una serie de conocimientos que ahora plasma en estas páginas. De esta manera, la autora pone a disposición del lector una serie de secretos y lecciones que harán que vender parezca mucho más sencillo y motivador. La forma de mirar, lo que hacemos sentir a los demás en una visita comercial, o la capacidad de convencer y generar autoridad en los dos primeros minutos de interacción son algunos de los ejemplos prácticos que se encuentran en estas páginas, junto con una historia personal de superación de la propia autora que no dejara indiferente.
Ficha técnica del libro
Título: “Lo que NO te cuentan en los libros de ventas” 20 verdades que necesitas conocer urgentemente para vender más
Autor: Mónica Mendoza
Edita: Planeta de libros, Alienta Editorial
Páginas: 172
Precio: 14,95€ (versión papel) 9,99€ (eBook)
Web del libro: http://www.planetadelibros.com/lo-que-no-te-cuentan-en-los-libros-de-ventas-libro-67316.html
Acerca del autor: Mónica Mendoza
Mónica Mendoza es una de las conferenciantes más solicitadas en España en temas relacionados con nuevas formas de estimular y mejorar las ventas. Es licenciada en Psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), máster en Dirección Comercial y Programa de Crecimiento de Empresas por el IESE.
Ha ocupado puestos de responsabilidad comercial en diferentes empresas, y actualmente es propietaria y gerente de la consultoría de Marketing y Ventas Energivity Consulting S.L., profesora de Marketing de la Universidad Autónoma de Barcelona, de EAE Business School, ESADE Alumni y UOC (Universitat Oberta de Catalunya), además de miembro del Consejo Asesor de AEFOL (Asociación Española de Formación On-line), asesora de ventas de la patronal Cecot y del Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona.
Imparte consultoría y formación en ventas en empresas tales como Renault, Fagor, Cruz Roja, Vodafone, General Electric, KTM, Ono, Cisco Technologies, Grupo Logista, y BBVA, entre muchas otras.