La comunicación, el principal error de las pymes

Durante mucho tiempo sólo las grandes empresas contaban con departamentos de comunicación y marketing que velaran por su imagen y presencia mediática. Poco a poco, las pymes se están dando cuenta de que la comunicación es un servicio necesario  si quieren mejorar sus ventas y fidelizar a sus clientes.  Así nos lo han contado nuestras asociadas, a quien hemos entrevistado para que nos expliquen el valor que otorgan las empresas a la comunicación.

Una de las primeras conclusiones que hemos sacado en Agenciasdecomunicacion.org es que la idea de que la comunicación es cara es un pensamiento muy extendido entre el mundo pyme. Por lo que las agencias de comunicación tienen por delante el reto de hacerles ver que es un servicio que se puede hacer a medida y adaptable a todos los bolsillos.

También cabe destacar que se está produciendo un cambio de mentalidad gracias a la revolución digital, las pequeñas empresas empiezan a preocuparse por su reputación online y a valorar la importancia de controlar lo que se dice sobre ellas en la red. No obstante, la mayoría aún son reticentes a buscar a expertos que les ayuden en esta materia y tienden a lanzarse al mundo social media sin una estrategia ni formación previa.

Entendimiento antes que presupuesto
En un intento por combatir esta falta de profesionalidad en el terreno de los social media, las agencias de comunicación  están empezando a ofrecer cursos y talleres a pymes y emprendedores,  con la intención de facilitarles su entrada a este mundo y evitar que cometan errores que acaben afectando a su imagen corporativa.

Las encuestadas nos han subrayado la importancia que tiene el asesoramiento para una empresa pequeña, porque una pyme quiere que se tomen en serio su modelo de negocio, que lo valoren y que no les hagan perder ni tiempo ni dinero en servicios que no van a necesitar. En una agencia de comunicación buscan una guía, alguien que les oriente a un precio razonable. Aunque en la mayoría de los casos y pese a la crisis, es el feeling con el profesional el que acaba inclinando la balanza hacia una agencia por delante del presupuesto.

Comunicar no es vender
Para los expertos, la comunicación tiene por objetivo: crear una imagen de marca, dotarla de prestigio y visibilidad, a la vez que se genera a su alrededor una comunidad, tanto de clientes como de proveedores y trabajadores. Unas acciones que sin lugar a dudas acabarán repercutiendo en el volumen de ventas de una empresa aunque esta no es su finalidad.

Las pymes tienen que empezar a ser conscientes de que vivimos en una sociedad conectada y  sobre informada y que en función de cómo se comunique una empresa, así será su relación con su público objetivo. Los expertos en comunicación lo tienen claro:  han entrado en juego y ya no basta con hacer un buen producto.

Las agencias encuestadas coinciden en subrayar que otro en el aspecto en el que fallan las pequeñas empresas es que no ven a los medios de comunicación como canales óptimos para transmitir sus mensajes, perdiendo así oportunidades de llegar a un público mayor.