El cliente de hoy en día se ha vuelto, cada vez, más exigente. La oferta es amplia y variada. En una sociedad como la actual estamos ante un usuario onmicanal ¿cómo planificar una buena estrategia de venta teniendo en cuenta todas las plataformas existentes? Marketing directo, publicidad digital, neuromarketing, redes sociales o, incluso, inteligencia artificial. Mónica Mendoza, una de las expertas en ventas con más...
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En nada, comienza el nuevo año. Un periodo, en el que se suele hacer balance del trabajo realizado. Son muchos empleados los que consideran que merecen un aumento de sueldo y sin embargo, no se atreven a comentarlo debido al momento económico actual. Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, facilita siete claves para lanzarse a hacerlo Finaliza el año y con él,...
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En un momento de una fuerte competencia en el mercado, es posible que establecer “puentes” en lugar de construir muros sea algo conveniente. Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, analiza en qué momento es recomendable establecer esos puentes En la carrera de fondo por distinguirse y ganar a la competencia hay ocasiones en las que, a veces, es mejor establecer alianzas y...
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El producto o servicio es el mismo que el de la competencia, ¿Cómo distinguirse? ¿Existen formas de diferenciarse? Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, desvela de qué manera es posible El mercado está lleno de productos o servicios similares. Sin embargo, unos se distinguen y otros no, ¿Cómo es posible? Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas y autora del...
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Parece algo imposible. De hecho, se dice que hacen falta 100 llamadas para conseguir una cita comercial por teléfono. Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, analiza cuáles son las claves para conseguir una cita comercial El verano es una época muy temida por los vendedores. Según estudios publicados, son muchos los que tienen ya la mente en el merecido descanso y es...
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Hay muchas cosas que los manuales de ventas no explican y son necesarias para poder adentrarse en la “jungla comercial” con garantías. No basta con conocer las típicas técnicas de ventas. De hecho, cualquier comercial con un mínimo de experiencia, las sabe. Sin embargo, ¿por qué unos venden y otros no? La psicóloga y experta en ventas Mónica Mendoza, explica de un modo sencillo y...
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